導(dǎo)讀: 在亞馬遜上開(kāi)店,你可以選擇FBA發(fā)貨,也可以FBM發(fā)貨。發(fā)貨,是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的重要一環(huán)。新賣(mài)家對(duì)亞馬遜流程有基礎(chǔ)了解后,就知道亞馬遜怎樣發(fā)貨了。但是,并不是所有產(chǎn)品都適合FBA或FBM,賣(mài)家最終要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)規(guī)模和銷(xiāo)售產(chǎn)品...
在亞馬遜上開(kāi)店,你可以選擇FBA發(fā)貨,也可以FBM發(fā)貨。發(fā)貨,是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的重要一環(huán)。新賣(mài)家對(duì)亞馬遜流程有基礎(chǔ)了解后,就知道亞馬遜怎樣發(fā)貨了。但是,并不是所有產(chǎn)品都適合FBA或FBM,賣(mài)家最終要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)規(guī)模和銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)選擇發(fā)貨方式。
FBA:Fulfillment by Amazon.亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送。選擇FBA發(fā)貨的賣(mài)家,需要先在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃,根據(jù)系統(tǒng)生成的計(jì)劃,賣(mài)家提前把貨物運(yùn)送到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù),由亞馬遜存儲(chǔ)商品,等到有訂單的時(shí)候,從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行打包配送,包括后期的退換貨,亞馬遜提供一條龍服務(wù)。同時(shí),亞馬遜會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)。
FBM:Fulfilment by Merchant.賣(mài)家自發(fā)貨模式。與FBA模式相比,投入資金少,操作簡(jiǎn)單。賣(mài)家在產(chǎn)生訂單后把貨物交給物流公司,由物流公司給客戶(hù)發(fā)貨,物流費(fèi)用自己承擔(dān),不需要囤貨,又被稱(chēng)為無(wú)貨源模式。

那這兩者如何選擇呢?
選擇亞馬遜FBA,產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)到買(mǎi)家手里不需要賣(mài)家操心,但是從國(guó)內(nèi)到國(guó)外倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸和清關(guān)還是賣(mài)家負(fù)責(zé)的,這就是我們所說(shuō)的頭程運(yùn)輸。如果不能順利把貨物運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),后期工作就沒(méi)法進(jìn)行。提前把貨物發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),這就需要賣(mài)家有一定量的資金,頭程運(yùn)輸費(fèi)用根據(jù)所選運(yùn)輸方式收費(fèi)也不同,快遞最快,3-7天即可送達(dá),但是收費(fèi)也高。FBA對(duì)體積大、重量重的產(chǎn)品收費(fèi)更高,為了利潤(rùn)不要選太便宜的小物品和又大又重的產(chǎn)品。此外還要考慮斷貨和貨物滯銷(xiāo)的情況,斷貨對(duì)店鋪影響不好,貨物滯銷(xiāo)資金損失嚴(yán)重,要根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提前做好存貨計(jì)劃。
選擇FBM,省去了囤貨這一環(huán)節(jié),賣(mài)家不需要花費(fèi)大量資金進(jìn)行采購(gòu)、運(yùn)輸、存儲(chǔ)。但是需要自己尋找長(zhǎng)期合作的物流公司,一般長(zhǎng)期合作,都是有折扣的,賣(mài)家只要把貨物交給物流公司就行,由物流公司配送。此外,還有另外一種方式,現(xiàn)在大多數(shù)FBM賣(mài)家都是利用某些公司的ERP管理系統(tǒng)采集產(chǎn)品信息,有訂單后,從淘寶等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi),把產(chǎn)品發(fā)到他們公司的中轉(zhuǎn)倉(cāng),然后重新打包,貼標(biāo),由公司尋找物流公司,這種方式賣(mài)家同樣不需要擔(dān)心物流問(wèn)題,也不需要自己打包。

FBM在促銷(xiāo)方面不占優(yōu)勢(shì),不能與FBA模式下產(chǎn)品的銷(xiāo)量相比,賣(mài)家想要獲利,就要提高產(chǎn)品單價(jià)。因不需要大量囤貨,賣(mài)家可采取大量鋪貨的方式選出銷(xiāo)量好的幾款產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。但是大量鋪貨不能長(zhǎng)期使用,如果做FBM每天花大量時(shí)間去大面積鋪貨,沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)真正的運(yùn)營(yíng)知識(shí),一年之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的訂單量從來(lái)都不會(huì)增長(zhǎng),店鋪并沒(méi)有盈利多少,反而每天都沒(méi)時(shí)間休息。FBM雖不用考慮倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),但是國(guó)際物流也是按體積和重量計(jì)費(fèi)的,F(xiàn)BM適合小批量輕型產(chǎn)品或獨(dú)家產(chǎn)品。節(jié)省人力物力成本。FBA包含了倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、配送、客戶(hù)服務(wù)和退貨全部環(huán)節(jié),使用FBA,亞馬遜會(huì)全程負(fù)責(zé)商品的入庫(kù)后的所有問(wèn)題,不需要賣(mài)家操心,賣(mài)家只要專(zhuān)心選品運(yùn)營(yíng)。
亞馬遜給FBA賣(mài)家提供了更多的機(jī)會(huì),比如亞馬遜的對(duì)防止跟賣(mài)很有效的透明計(jì)劃和零計(jì)劃,F(xiàn)BM賣(mài)家跟賣(mài)FBA賣(mài)家絕對(duì)是涼涼。如果你去亞馬遜搜索就會(huì)看到排在前幾名的產(chǎn)品,不用懷疑,都是FBA賣(mài)家的,總的來(lái)說(shuō),亞馬遜對(duì)FBA賣(mài)家更友好。
不管選擇哪個(gè)模式,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)都是重要的,做自發(fā)貨的賣(mài)家如果想和FBA賣(mài)家抗?fàn)?,就要更努力在選品上。上海雄達(dá)國(guó)際物流專(zhuān)注于到亞馬遜FBA物流倉(cāng)儲(chǔ)清關(guān)派送服務(wù)、美國(guó)FBA頭程、美森快船11天到港,15-18天美國(guó)全境派送到門(mén),整柜拼箱都有做,可以雙清包稅到門(mén)無(wú)需你操心,可為您提供一站式服務(wù),幫您節(jié)省物流成本,節(jié)約物流時(shí)間。如需了解更多、更詳細(xì)的運(yùn)費(fèi),請(qǐng)咨詢(xún)官方客服。
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